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金九银十:你在市场隆冬,他们却在谈单签单

555000a会员中心:204来源:710n公海赌赌船:2019-10-29


你是怎么谈单的?

做装修的都知道,从客户到店到签单有一套标准流程:


问候客户  先容企业  自我先容  先容设计  先容材料 预算讲解  工地优势  优惠力度


这套谈单话术模板大致是通用的,只不过,有的装修企业顺序不一样,但其实都差不多!

反过来,如果你是业主:
你去到第一家装修企业是这样谈单的;
又去了第二家装修企业还是这样谈单的;
去到第三家讲的内容都是大同小异的情况下,你会怎么办?你会怎么选择?

客户无非是去看看工地,哪个工地我看顺眼,再对比这3家的价格。最后就变成了价格对比,优惠力度对比,赠送的礼品对比...


谈单失败的原因是什么?


没有差异化!没有强烈的体验感!


在整个谈单过程中,同价位的装修企业无论是设计、材料、施工相差都不大,没有差异化客户只能去对比价格,最终沦为装企间的价格战,两败俱伤。


曾经有业主叫过16家装修企业上门量房

装修企业的营销方法都差不多



那么,怎么做好差异化营销?


案例/工艺展示工具 
设计师/业务员谈单工具



传统:大家都有工艺展示区和户型案例,但不可能完全打消业主的顾虑,因为业主看不到自己的房子具体是怎么装修的。



平面设计图不直观没有空间感,小白业主看不懂图标,沟通成本高,耗时耗精力,签单难。




公海登陆赌船登录720°全景:从毛坯、水电、木工等工种,按照施工进度向业主一一讲解施工工艺,让业主所见即所得,按图验收。

再直观讲解每个空间的设计细节,让业主不需要联想,就有身临其境的感觉。无论是中小户型,还是大户型别墅,通过周边的环境,还可以讲绿植美化和风水。

 展现你的专业硬实力,增加业主签单信心。


怎么用公海登陆赌船登录720°全景做好营销?



吸引:在小区群发布毛坯房链接,或在工地上贴二维码,吸引业主的注意,根据“预约咨询”“一键拨号”引导客户到店;
预约客户的号码,直接关联到『公海登陆赌船登录ERP』的目标客户中,便于装企深耕客户资源。


谈单:通过毛坯全景,直观的向业主讲解设计理念,提高谈单成功率;


服务:水电<泥工<...<软装<验收,每一道工序都拍成全景保存,客户体验感好;


引流:客户转发全景链接到朋友圈,为装企提高曝光率,获客意向客户咨询;


沉淀:利用全景拍摄,沉淀更多施工案例,千万产值真实可见,提高装企品牌形象;


转化:假设每个业主有500名好友,意向转化为1%,也可带来5名意向客户,即使最终只有1名客户成交,前期的小投入也加倍赚回;



实景案例

http://m.cloudcubic.net/VRPanorama/Show.aspx?data=erp_637074485980075096



 水电图存储,标准工地展示



· 手上有全景图片,可以打开云装天下app,点“我的”-“我的全景”购买全景使用次数,再通过“施工进度跟进、设计方案、阶段验收、设计进度跟进、量房记录”等入口,制作H5全景链接。


 操作指示图


· 没有全景图,但也想玩转720°全景展示,用私域流量引流获客,复制链接购买:https://market.cloudcubic.net/goods/show-3152.html


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